[fusion_builder_container hundred_percent=”no” equal_height_columns=”no” menu_anchor=”” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” class=”” id=”” background_color=”” background_image=”” background_position=”center center” background_repeat=”no-repeat” fade=”no” background_parallax=”none” parallax_speed=”0.3″ video_mp4=”” video_webm=”” video_ogv=”” video_url=”” video_aspect_ratio=”16:9″ video_loop=”yes” video_mute=”yes” overlay_color=”” video_preview_image=”” border_size=”” border_color=”” border_style=”solid” padding_top=”” padding_bottom=”” padding_left=”” padding_right=””][fusion_builder_row][fusion_builder_column type=”1_1″ layout=”1_1″ background_position=”left top” background_color=”” border_size=”” border_color=”” border_style=”solid” border_position=”all” spacing=”yes” background_image=”” background_repeat=”no-repeat” padding=”” margin_top=”0px” margin_bottom=”0px” class=”” id=”” animation_type=”” animation_speed=”0.3″ animation_direction=”left” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” center_content=”no” last=”no” min_height=”” hover_type=”none” link=””][fusion_text]
Большинство предпринимателей и даже маркетологов вообще не в курсе, какой должна быть продающая структура лендинга и от чего зависит. Сайты и лендинги делаются по принципу “мне/моей жене/мужу/коту так нравится” или же тупо копируются у других.
При этом не учитывается, какой трафик будет идти на лендинг, откуда, и кто вообще эти люди, которые должны оставлять заявки.
Вот что стоит запомнить раз и навсегда: продающий лендинг создается не по воле фантазии заказчика, дизайнера или программиста, лендинг создается на основе точных данных анализа целевой аудитории, анализа конкурентов, а также предполагаемых источников трафика.
То есть это не столько творческая работа, сколько точный расчет. Почти математика. Да-да!
Поэтому до того, как создать прототип будущего лендинга, нужно:
– провести анализ целевой аудитории – тех людей, которые будут у вас покупать;
– разделить их на сегменты, по отличающему их критерию (к примеру, в моем случае заказывать лендинги могут 1) начинающие бизнесмены и важным критерием для них будет цена, скорость. Качество тут не на 1 месте, они еще не понимают его значения 2) Опытные бизнесмены, которые уже обожглись и слили бюджет. Для таких людей на первом месте будет качество, гарантии результата, их минимальное участие в проекте. Такие люди готовы платить много за свой результат 3) Наемные маркетологи, которым поставили задачу сделать лендинг для их компании или для нового направления. Для них важны уже совсем другие критерии.
– сделать анализ рынка и конкурентов, в том числе и на основе анализа целевой аудитории. Это нужно для того, чтобы понять, чье предложение сильнее, чье слабее, и на основе всех этих данных сделать свое предложение на лендинге внеконкурентным.
После этого подготовительного этапа следует понять теплоту трафика, который будет идти на сайт. Теплота – готовность к покупке. Она зависит от самого товара, от источника трафика, от тех запросов, что собрал специалист по контексту. Тут нам на помощь приходит схема принятия решения Бена Ханта.
Этот умник выяснил, что всегда, в 100% случаев перед тем, как человек совершит покупку, он последовательно проходит через 5 этапов принятия решения. То есть он “созревает” до покупки и проходит этапы от отсутствия потребности в покупке до желания купить.
Вот как это выглядит наглядно (мой любимый пример с лысым мужиком))))
[/fusion_text][fusion_imageframe image_id=”13295″ style_type=”none” stylecolor=”” hover_type=”none” bordersize=”” bordercolor=”” borderradius=”” align=”none” lightbox=”no” gallery_id=”” lightbox_image=”” alt=”” link=”” linktarget=”_self” hide_on_mobile=”small-visibility,medium-visibility,large-visibility” class=”” id=”” animation_type=”” animation_direction=”left” animation_speed=”0.3″ animation_offset=””]https://taboo-agency.ru/wp-content/uploads/2015/02/Screenshot_3.png[/fusion_imageframe][fusion_text]
Причем тут лендинг? Представьте, ваши клиенты на 2 стадии принятия решения, или вообще только осознали, что у них есть проблема (лысина не в почете у женского пола, а жениться пора бы), они видят вашу рекламу, переходят на лендинг и им тут же КУПИ! СО СКИДКОЙ! ЧЕРЕЗ 10 МИНУТ ЗАКОНЧИТСЯ АКЦИЯ, НУКУПИ-КУПИ-КУПИ!
Конечно, конверсия с такой связки трафик-лендинг будет никакая.
Как же надо?
Нужно четко понимать, на какой стадии принятия решения находится ваша целевая аудитория и подстраивать блоки лендинга под этих людей так, чтобы они в процессе прочтения лендинга утеплялись и переходили от одной стадии к другой.
Если ваша аудитория еще сравнивает варианты решения проблемы, стоит выделить в УТП выгоду именно от вашего варианта, после рассказать о том, в чем ваш вариант лучше по сравнению с другими.
(Пример с лысиной. Сравните наш шампунь«Антилыс» с другими средствами от облысения. И далее расписываем, что пересадка волос – безумно дорого и не всегда эффективно, что массаж не факт, что помогает, что парик — это неудобно, а вот шампунь “Антилыс” – это и недорого и удобно и ехать никуда не надо, и время тратить)
Резюмируя, лендинг под холодную аудиторию должен делиться на 2 части: сначала он должен рассказывать о выгоде именно вашего метода решения проблемы, а затем намекать, что вы – та самая компания, куда нужно обратиться.
Между прочим, именно такого холодного трафика больше всего в интернете.
Если же лендинг под теплую и горячую аудиторию (когда клиент уже определился с тем, как именно он будет решать проблему), задача лендинга с первой же минуты вызвать максимальное доверие плюс сделать посетителю максимально выгодное предложение. Тут важно грамотное УТП, преимущества компании, резонирующие с потребностями целевой аудитории, выгоды от сотрудничества.
В голове у вас сейчас, наверное, полный хаос и одни вопросы. У меня было именно так. И самый важный вопрос: “Если структура лендинга зависит от этапа принятия решения целевой аудитории, как понять, на каком этапе находятся все эти люди???”.
Не буду томить, даю ответ! Чтобы понять, на каком уровне принятия решения находится ваш клиент, нужно точно определится с источниками трафика.
Если вы планируете привлекать посетителей через контекстную рекламу на поиске, используя при этом самые продающие ключевые слова, то это будут люди на 4-5 уровне принятия решения. И скорее всего у них будет открыто сразу несколько сайтов конкурентов, помимо вашего. Поэтому крайне важно сделать крутое УТП и отстроиться от этих конкурентов.
Если Это будет контекстная реклама в сетях (РСЯ, КМС) – тут трафик будет похолоднее – 2-3 уровень. Этих людей нужно прогреть, рассказать и объяснить.
Если вы предполагаете использовать таргетированную рекламу в соцсетях, то почти со 100% уверенностью могу сказать, что это будет холодная аудитория 1-2 стадия.
Как же быть, если ваша аудитория есть на всех уровнях принятия решения о покупке?
Создавать отдельные лендинги под каждую ЦА. Профессиональные маркетологи предлагают вам сделать разные лендинги под разные площадки вовсе не для того, чтобы содрать больше денег, а потому, что так гораздо эффективнее и в долгой перспективе – дешевле (вы сольете в разы меньше денег на рекламу).
Важно понимать, что у каждого блока на лендинге – свои задачи – привлечь внимание, рассказать о выгодах, закрыть возражения, сконвертировать в заявку.
На основе всех этих данных (анализа целевой аудитории, конкурентов, источников трафика) делается прототип сайта. прототип – это каркас лендинга с уже готовой структурой, текстами содержащими утп и закрытие потребностей. Он передается дизайнеру, который на его основе рисует красивый макет, который затем оживит верстальщик.
Именно так делаются продающие лендинги. Поэтому забудьте об идее попросить знакомого программиста сделать лендос. Себе дороже)!
[/fusion_text][/fusion_builder_column][/fusion_builder_row][/fusion_builder_container]
